CPM, CPC y CPA. ¿Qué es mejor?

Hace unos días que vengo participando en otros blogs en posts sobre las diferencias entre las campañas de CPM, CPC y CPA. Han aparecido bastantes posts sobre el tema a raiz del lanzamiento de la versión beta de las nuevas campañas de CPA de Google para su plataforma de Adwords y Adsense.

Primero de todo, para los no muy versados en palabrería anglosajona, definiciones de los sistemas de pago de las campañas que aplican tanto a banners como a anuncios de texto:

• CPM: Coste por mil impresiones. El anunciante paga en función del número de impresiones del anuncio, independientemente de que los usuarios hagan click en él o no lo hagan.
  
  
• CPC: Coste por click. El anunciante paga por click en el anuncio, independientemente de que el usuario acabe realizando alguna compra o acción en la web o no la haga.
  
  
• CPA: Coste por acción. El anunciante paga por acción en la web (posterior claro a un click en un anuncio). Esta acción puede ser un registro, un pedido, o cualquier acción medible que el anunciante elija.

Los 3 sistemas sirven tanto para campañas de banners como de anuncios de texto. Históricamente las campañas de banners eran por CPM. Después aparecieron las campañas de CPC en anuncios de texto inventadas por Google. Después Google empezó a servir banners en su red de contenido pagados por CPC, luego lanzó campañas de banners y anuncios de texto pagados por CPM en campañas "por sitio" y ahora lanza las campañas de anuncios (tanto banner como anuncios de texto) pagadas por CPA. Como veis, un follón bastante tremendo aunque en el fondo los conceptos son los de siempre. Anuncios de texto de banners y remuneración por impresión (CPM) clic (CPC) o acción (CPA).

Pues bien, esta evolución del modelo de campañas de Google proviene de su tremenda voracidad para "comerse con patatas" todo el mercado mundial de la publicidad. Google se metió en el CPM para competir con las compañías de banners (aunque acabó comprando a la más grande por un dineral) y ahora entra en el CPA para competir directamente con las empresas de gestión de afiliados (como Tradedoubler y Zanox) de las que ya hablaremos en otro post.

En cualquier caso, la formula preferida por los anunciantes y que evita toda posible "estafa" (de las que se habla en voz baja y lo menos posible) es el CPA y Google lo sabe y por eso se mueve. Yo vaticiné que Google compraría Tradedoubler y me equivoqué (AOL se les adelantó) pero está claro que no iban a dejar de remover el sector del CPA.

Bueno, ya me he agotado de escribir sobre esto pero sólo es un primer post. Intentaré ir ampliando mi visión del tema como buen consumidor de CPA's CPC's CPM's afiliados y de todo lo que se nos ponga por delante para atraer tráfico que, al final, es de lo que vivimos (aunque mucho mejor que otros... :-)